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版权声明：本文版权归网易汽车所有。转载时请注明出处。网易汽车11月22日报道，2025广州车展将于11月21日至30日正式举办。网易汽车特邀行业精英，以“智创未来，精选好车”为主题进行思想交流，就新时代背景下汽车行业的转型创新进行深入探讨。今天加入我们网易汽车采访室的是艾维塔科技副总裁王金海。王金海，艾维塔科技副总裁
・与华为“共创”合作进入深海区域
Avita与华为从最初的HI模式，发展到“共创”HI Plus。双方团队从用户洞察、产品规划、研发上线到营销服务都深度紧密契合。全新大型六座旗舰车型也由此诞生。 Avita在华为生态系统中拥有三大独特优势。得益于早期联动、较长的车型积累时间、原创设计和长安制造体系。
・Avita欲创造“新的独特奢侈品牌价值”
品牌的底层逻辑依然是“情商”，通过设计美学、奢华服务（如“最佳骑行服务”）和精致的用户体验的运作，持续产生差异化价值。尽管在智能驾驶、电动电池等领域与华为保持密切合作，但Avita仍然强调其品牌的温馨和奢华体验。
・21万用户后的增长路径：从3年21万用户到5到10年年销售额100万
Avita在三年内积累了21万用户，目标是在五到十年内跻身“年销售额数百万美元”的行列。再次强调，重点是渠道功能、服务质量quality 和 Avita Cant，让用户每天都能体验到 Avita 的进步。用户体验更新，例如“een”等具体操作动作。
・渠道思维+海外加速设计，自信面对2026年激烈竞争
艾维塔拥有近600个销售渠道，覆盖90%的三四线城市。现已拓展至34个国家，并得到国外用户的认可。尽管2026年将是紧张的一年，但Avita经营的行业继续保持正增长，行业有望从年中开始复苏。王静海先生认为“机遇战胜困难”。
以下为采访实录（经过编辑）： 主持人：欢迎收看网易对2025广州车展的直播。非常荣幸地迎来了艾维特科技副总裁王金海先生。欢迎。
王金海：网易的各位大家好。
主持人：今年广州车展，艾维塔展位的产品很丰富。首先，你能向大家介绍一下你自己吗？
王金海：今年客流非常旺盛，我们的产品全系列，包括艾维塔11（参数|照片）、12、06、07，基本上在售车型都到了。其中包括 12 个皇家剧院版本、11 个黑暗骑士版本和其他特别版本。任何人都可以访问该网站、体验、测试、参观汽车并感受Avita产品的吸引力。
主持人：Avita的产品线越来越丰富，我们和华为的合作也不断深化。你现在处于什么阶段？王金海：Avita自成立以来就与华为密切合作。之前是Hi模式，现在是Hi Plus“共创”模式。从用户了解、目标群体分析，到产品规划、研发实施、市场推广、全程联动服务运营，我们团队齐心、步调一致。
明年我们将推出旗舰级大尺寸6座产品，这是这是两家公司密切合作的成果，是在联合创造模式下诞生的。营销层面，我们与华为乾坤辅助驾驶合作在重庆打造参考旗舰店，探索新的服务体验模式。近3万名用户也参加了城市智能驾驶挑战赛，让两支队伍真正走到了一起。
主持人：华为的绿色合作伙伴越来越多。艾维塔有哪些独特的好处？
王金海：绿色扩张是好事，说明越来越多的人认识到智能汽车的价值。但阿维塔需要证明自己。我认为我们有三个优势：
首先，我们和华为的联系最深。我们是华为唯一投资的外部股东，投资金额115亿元人民币。这意味着我们的关系深度和长期投资是任何人都无法比拟的。
其次，Avita与华为于2019年开始合作，是首批合作伙伴。与大家一起探索Hi模式。六年来，他们不断提炼、碰撞、融合，成就了今天的共创。这是随着时间的推移形成的独特模型。
位居第三的它也拥有独特的能力，比如被2100万用户认可的原创设计、长安智能制造和优秀的供应链体系，这些构成了艾维塔品牌的竞争力。
主持人：除了华为和CATL的技术支持外，Avita自主品牌的核心价值是什么？
王金海：技术能力可以共享，但品牌个性一定要独特。 Avita的底层逻辑是“情商”，它的目标是成为最好的新型豪华电动汽车之一。我们将通过“美丽骑行服务”等设计美学、服务体验和用户操作来提升用户认知，将超越简单配置的奢华与提升的生活体验连接起来。未来，我们将扩大我们的产品线为用户提供更多选择。
主持人：到现在为止，Avita已经有21万用户了。未来公司将如何持续稳定发展？
王金海先生：我们非常感谢我们能够在三年内获得21万用户。我们未来 5 到 10 年的目标是加入年销售额 100 万美元的俱乐部。销量是结果，关键是如何让用户认识到品牌的价值，包括我前面提到的服务和体验升级。例如，安田食堂“2种肉制品、2种蔬菜制品+水果+酸奶”的承诺，一直保持在最细微的细节上。我们需要向用户表明，Avita 每天都在离他们的期望越来越近。
主持人：赢得用户的心，首先要暖胃。
王金海：您总结得很好。
主持人：面对激烈的竞争，未来您将如何平衡渠道与品牌之间的关系？
王金海：这两年rs，我们迅速拓展了我们的渠道。目前，我们拥有约600家门店，覆盖90%的三四线城市。但我们也知道，一二线市场的服务体验仍有提升空间。 2026年，我们个人会将改善用户体验作为核心任务，并将投入更多资源与合作伙伴一起优化核心技能。海外扩张也在加速。目前，已拓展至34个国家和地区。我们的品牌专卖店和服务体系也不断发展并受到好评。总体而言，我们必须保持新奢侈品牌的地位，同时抓住国外市场的机会。
主持人：越来越多的国外用户能够体验到中国的高端新能源产品。
王金海：现在出国旅游，就能明显感受到中国在智能汽车方面的领先地位。这将使世界各地的用户受益。
主持人：最后请您谈谈对市场竞争格局的看法2026年。
王金海：总体形势仍然有利，我们相信特别是我们的细分市场将会继续增长。但明年一季度压力可能更大，政策变化可能提前释放部分需求。它可能会发生。 5月份左右开始，市场将逐渐恢复正常节奏。总体来看，中国智能汽车升级需求依然存在，未来机遇大于挑战。
主持人：谢谢分享。期待美好的明天。
王金海：谢谢大家。
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